Tu prenderesti un iPhone in leasing?

Pagare ogni mese per utilizzare un iPhone e, al termine del contratto, passare al modello successivo aggiornando il contratto. Apple ha deciso di applicare ai suoi dispositivi una formula ormai familiare nel mercato automobilistico: non più soltanto acquisto o finanziamento ma un vero leasing. Apple Upgrade, per il momento disponibile esclusivamente negli Stati Uniti, consente infatti di scegliere un iPhone o un Apple Watch per 12 o 24 mesi e un iPad o un Mac per 24 o 36 mesi. Alla fine del periodo previsto il cliente può restituire il dispositivo e sostituirlo allungando l’accordo, uscire dal programma oppure pagare la cifra residua necessaria per diventarne proprietario. Il servizio finanziario è gestito da Klarna, leader dei pagamenti rateali nel mondo digitale. La differenza rispetto a una normale vendita rateale è però essenziale. Con le rate si dilaziona l’acquisto di un bene che, una volta completati i pagamenti, rimane al consumatore. Nel leasing si paga soprattutto il diritto di utilizzare quel prodotto per un certo periodo, mentre la proprietà resta a un altro soggetto, salvo l’eventuale riscatto finale. Quanto costa Apple Upgrade Negli Stati Uniti Apple propone, a titolo indicativo, iPhone 17e a partire da 17,99 dollari al mese per 24 mesi, iPhone 17 da 22,99 dollari e iPhone 17 Pro da 31,99 dollari. Per un MacBook Air si parte invece da 24,99 dollari al mese per 36 mesi, mentre per MacBook Pro la cifra iniziale sale a 38,99 dollari. Al momento dell’adesione è inoltre possibile consegnare un dispositivo usato, riducendo il canone del primo contratto. Brutta notizia: AppleCare, la protezione per furto e danneggiamento, non è incluso e deve essere acquistato separatamente. Alla restituzione, il prodotto deve poi trovarsi in buone condizioni: eventuali danni possono quindi generare costi aggiuntivi. Anche l’uscita anticipata o la sostituzione prima della scadenza possono far scattare delle penali. Per noleggiare un iPhone è necessario collegarlo a uno degli operatori statunitensi ammessi, cioè AT&T, T-Mobile o Verizon. Il programma richiede inoltre la residenza negli Stati Uniti, un numero di Social Security e una carta di pagamento statunitense valida. Non è dunque disponibile in Italia e non può essere utilizzato semplicemente acquistando dal sito americano. Perché Apple punta sul leasing Il programma sostituisce il precedente iPhone Upgrade Program e allarga la formula non soltanto agli smartphone ma anche a computer, tablet e smartwatch. Cupertino prova così a trasformare una parte del proprio hardware in un servizio continuativo, seguendo una logica già applicata da anni a musica, film, archiviazione cloud, applicazioni e assistenza. I “servizi” costituiscono infatti una fetta essenziale del suo fatturato. Il vantaggio per l’azienda è evidente: mantenere il cliente all’interno dell’ecosistema e rendere più regolare il ciclo di sostituzione dei dispositivi. Per il consumatore, invece, la convenienza dipende francamente dalle abitudini. Chi cambia telefono ogni anno o ogni due anni potrebbe preferire un canone prevedibile anziché affrontare periodicamente una spesa superiore ai mille euro, anche se magari abbattuta dalla permuta. Chi conserva lo smartphone per quattro, cinque o sei anni rischia invece di spendere di più per un bene che non diventerà automaticamente suo. Il leasing non rende quindi il dispositivo più economico in senso assoluto. Ne distribuisce il costo nel tempo e trasferisce sul fornitore una parte della gestione del valore residuo, del ritiro e della successiva rimessa in circolazione. In Italia il modello esiste già Apple non si è inventata niente e d’altronde le formule di leasing aziendali anche per gadget tech esistono da tempo. Meno, però, per il mercato consumer generalista. In Italia operano piattaforme che permettono di utilizzare prodotti tecnologici pagando una quota periodica. Fra queste c’è Subbyx, scaleup fondata da Filippo Rocca e attiva dal 2024, che ha esteso la formula ben oltre gli smartphone. Il suo catalogo comprende tablet, computer, cuffie, smartwatch, televisori, macchine per il caffè, purificatori e perfino scope elettriche, asciugacapelli e attrezzature per il ciclismo. Gli utenti possono scegliere prodotti nuovi, usati o ricondizionati, mantenendo una rata costante per passare periodicamente a modelli più recenti oppure optando per un canone che diminuisce seguendo la svalutazione del bene. L’anno scorso l’azienda dichiarava una crescita del 350%, oltre 10 milioni di euro di ricavi ricorrenti annuali e più di 20mila abbonamenti attesi entro la fine dell’anno, numeri da rivedere prossimamente. Oltre la metà delle sottoscrizioni riguardava prodotti ricondizionati. Subbyx ha inoltre sviluppato una piattaforma tecnologica che consente a produttori e rivenditori di costruire con il proprio brand servizi analoghi, gestendo pagamenti, fatturazione, controlli antifrode e rapporti con gli utenti. Dal ricondizionato al telefono “in affitto” Il successo degli smartphone ricondizionati ha già ridimensionato negli anni scorsi, tramite le varie Swappie o CertIdeal, uno dei principali ostacoli culturali: l’idea che un dispositivo debba essere necessariamente nuovo e posseduto fin dal primo giorno. Un telefono ricondizionato è controllato, ripristinato, garantito e rimesso sul mercato. Il leasing compie, o compirebbe, un passo ulteriore: il dispositivo viene considerato un bene destinato a passare, nel corso della propria vita, fra più utilizzatori. È una trasformazione rilevante anche dal punto di vista industriale. Perché il sistema funzioni, i dispositivi devono mantenere valore, essere facilmente riparabili - e su quello dobbiamo molti ringraziamenti alle più recenti normative europee - e poter essere ricondizionati e rivenduti. Gli smartphone premium, e in particolare gli iPhone, partono avvantaggiati proprio perché conservano quotazioni relativamente elevate sul mercato dell’usato. Il modello potrebbe inoltre intercettare chi desidera prodotti di fascia alta ma non vuole vincolare subito cifre importanti. I prezzi dei modelli premium hanno ormai superato stabilmente la soglia dei mille euro e, nelle configurazioni più avanzate, possono avvicinarsi o oltrepassare quella dei computer professionali. Un po’ troppo, anche per chi in passato li prendeva senza troppi problemi. Un ritorno al passato, senza il vincolo dell’operatore In parte si tratta di una formula già vista. Per anni gli operatori telefonici hanno proposto cellulari a rate insieme ai propri piani tariffari, spesso in cambio di contratti pluriennali da cui era difficilissimo svincolarsi. Anche oggi esistono offerte che comprendono smartphone, traffico telefonico, assicurazione e possibilità di sostituzione. La novità sarebbe più che altro l’affermazione di un leasing indipendente dalla tariffa mobile: non un telefono inserito nel contratto dell’operatore ma un prodotto tecnologico utilizzato attraverso un abbonamento autonomo. È la stessa separazione che nel settore automobilistico ha favorito la diffusione del noleggio a lungo termine anche fra i privati, dopo una prima fase dominata dalle flotte aziendali. Nel mondo professionale il noleggio di computer, telefoni e stampanti è del resto, come detto, una pratica consolidata. La vera domanda è se la stessa logica possa conquistare il mercato consumer, dove la proprietà conserva un valore psicologico maggiore e dove il consumatore è più sensibile al costo complessivo del contratto. La convenienza dipende dalle condizioni Canoni bassi possono risultare attraenti ma per confrontare leasing e acquisto occorre considerare durata, assicurazione, limiti contrattuali, valore del riscatto, condizioni richieste alla restituzione e costi per danni, furto o recesso anticipato. Insomma, c’è un po’ da ragionarci. Esiste poi il tema dell’accumulo degli abbonamenti. Trasformare ogni oggetto in una rata mensile può rendere più accessibili prodotti costosi, certo, ma un po’ come accade con i servizi digitali e di streaming, può anche ridurre la percezione della spesa complessiva. Un canone per lo smartphone, uno per il computer, uno per la televisione e uno per gli elettrodomestici possono costruire nel tempo una struttura di costi fissi difficile da ridimensionare. Il leasing tecnologico sarà dunque convincente solo se offrirà trasparenza e flessibilità reali, senza nascondere dietro una quota mensile apparentemente contenuta un costo finale sproporzionato. Possedere meno, sostituire più spesso? Apple Upgrade mostra comunque che il passaggio dalla proprietà all’accesso non riguarda più soltanto film, musica e software. Dopo le automobili - nel 2025 in Italia sono stati stipulati oltre 1,1 milioni di contratti, il 16,1% in più rispetto all’anno precedente e circa il doppio rispetto al 2021 e i privati hanno raggiunto il 14,2% dei contratti, con una crescita annua del 19,1% - anche smartphone e computer potrebbero diventare beni utilizzati temporaneamente, restituiti e rimessi in circolazione. Resta una contraddizione. Il leasing può favorire il recupero e il riutilizzo dei dispositivi ma può anche incoraggiare sostituzioni più frequenti. Il risultato ambientale dipenderà dalla capacità di allungare davvero la vita complessiva dei prodotti, non semplicemente di farli passare più velocemente da un cliente all’altro. Fatevi insomma questa domanda: preferireste spendere più di mille euro per possedere un iPhone oppure pagare ogni mese per averne ogni anno uno recente, sapendo che dovrete restituirlo a meno di pagare una rata finale? Dopo il ricondizionato, il prossimo grande cambiamento nel mercato degli smartphone potrebbe non riguardare il modello che scegliamo ma il rapporto che abbiamo con la sua proprietà.

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Simone Cosimi