Moda e social, oggi ci vestiamo su Instagram e TikTok

Un tempo, in fondo poi non troppo lontano ma sbiaditissimo dei ricordi in particolare dei commercianti, si faceva la fila davanti alle vetrine dei negozi per i saldi di stagione. Oggi lo shopping moda si gioca fondamentalmente tutto sui social media tra reel, sponsorizzazioni e dirette che trasformano i feed in veri centri commerciali digitali. Se non in boutique più attente al dettaglio. A dirlo è un sondaggio di Saldi Privati, sito leader nelle vendite evento, che ha coinvolto 4.500 utenti italiani per capire quanto Instagram, TikTok e gli altri canali influenzino davvero le scelte di chi compra. Instagram domina ma TikTok cresce con il suo Shop Il primo punto che ne esce è che Instagram resta il social di riferimento per il 79% degli intervistati: otto su dieci, in pratica, ci si vestono. Cioè lo usano per trarre ispirazione, seguire trend e spesso – anche se un po’ meno di quanto si immaginerebbe - acquistare direttamente. Seguono Facebook , TikTok , Pinterest , YouTube e, ormai marginale, Snapchat . Ma proprio TikTok è il canale che cresce più velocemente: con il lancio di TikTok Shop in Italia lo scorso marzo – che permette acquisti immediati senza uscire dall’app – sta diventando il punto d’incontro tra giovani consumatori, nano e micro-influencer e brand, spostando le offerte dai cartellini delle vetrine alle live e ai video. Giusto per rimanere su TikTok, basti pensare che in media la piattaforma cinese genera 32 milioni di dollari al giorno solo in vendite. Il 61 % degli utenti ha acquistato almeno una volta dopo aver visto un prodotto sulla piattaforma, e il 49,7 % compra almeno una volta al mese. Quanto a Instagram, il 30% degli utenti acquista regolarmente nella piattaforma. E tra chi usa Stories, Reels o Shop, un impressionante 62% dei brand registra un ritorno positivo sull’investimento. Offerte e ispirazioni prima degli influencer Tornando al sondaggio, quasi la metà degli intervistati usa i social soprattutto per scovare sconti e promozioni, trasformando i vecchi saldi stagionali in un flusso costante di offerte digitali, non necessariamente per collezioni della passata stagione se non delle precedenti. Il 26% segue infatti le nuove collezioni e le tendenze mentre il 17% cerca ispirazioni da culture e Paesi diversi. Sorprendentemente, solo l’8% dichiara di affidarsi a influencer o celebrity per scoprire nuovi brand, e appena il 10% ammette di sentirsi condizionato dai contenuti social nelle proprie decisioni d’acquisto. La maggioranza – il 54% – sostiene di decidere in autonomia, pur sapendo di essere influenzata indirettamente da recensioni, commenti e reel. Le piattaforme ne escono dunque come luoghi in cui ogni ruolo contribuisce a ridisegnare anzitutto l’esperienza del gusto collettivo e generazionale, più che dell’acquisto in sé. Brand e amici contano più dei creator Altro segnale che il mercato sta cambiando sta infatti in un numero: il 65% degli utenti segue direttamente i brand preferiti per idee e ispirazioni mentre solo il 7% si affida alle grandi celebrity e l’8% ai micro-influencer, spesso attivi proprio su TikTok. Il 34% preferisce invece farsi guidare dai consigli di persone fidate, amici e familiari, segno che la community “reale” alla fine pesa più delle voci, magari un po’ troppo patinate, dei creator. Come spiega Mario Rimini, managing director di Saldi Privati, “il consumatore di oggi è attento e curioso: intercetta trend e offerte, sfrutta l’immediatezza dei social per informarsi e confrontare, ma evita di farsi trascinare ciecamente”. Una realtà in cui i vecchi saldi diventano sempre più feed personalizzati e le vetrine fisiche lasciano il passo a dirette e caroselli, con Instagram e TikTok Shop come nuovi protagonisti. Tra ispirazione e frustrazione Gli utenti dimostrano però di conoscere bene la distanza tra il mondo dei social e la realtà. Il 45% li usa come fonte d’ispirazione ma senza illudersi, il 43% ritiene che piattaforme come Instagram possano generare frustrazione e solo il 12% le percepisce come strumenti creativi e liberatori. Nonostante queste attenzioni, lo shopping social è ormai una routine: l’11% del campione ha già acquistato direttamente su Instagram o TikTok, ma molti preferiscono usare i social per scoprire prodotti e poi concludere l’acquisto altrove, online o nei negozi fisici. “Nel mondo del fashion e del lusso, lo stile si gioca sempre più sugli accessori: dettagli che diventano dichiarazioni di identità. I social amplificano questo fenomeno, trasformando ogni scelta estetica in un messaggio da condividere. È cambiato il modo in cui desideriamo e consumiamo il bello. L'accessorio non è più solo complemento, ma protagonista. Gli orologi, in questo senso, restano l’esempio perfetto: simbolo di gusto, status e personalità” aggiunge Matteo Serpellini, fondatore di Orafix.

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Simone Cosimi